Liens entrants : en obtenir sans tricher

Qu'est-ce qu'un lien entrant et pourquoi compte-t-il ?

Un lien entrant, ou backlink, est un lien placé sur un autre site et qui pointe vers le vôtre. Pour Google, c'est un peu comme une recommandation : si des sites sérieux renvoient vers vous, c'est un indice que votre site mérite d'être consulté.

Tous les liens ne se valent pas. Un lien depuis le site de la chambre de métiers de votre département ou depuis un média local reconnu a plus de sens qu'un lien depuis un annuaire inconnu rempli de publicités. La thématique compte aussi : un lien depuis le site d'un fournisseur de votre secteur est cohérent, un lien depuis un site de paris en ligne vers un cabinet d'architecte l'est beaucoup moins.

Les liens ne font pas tout. Un site techniquement propre et bien rédigé peut apparaître sur des recherches locales avec peu de liens. Mais dans les secteurs disputés, ils font souvent la différence entre des sites de qualité comparable.

Quelles pratiques Google considère-t-il comme de la triche ?

Google considère comme contraires à ses règles les liens obtenus pour manipuler le classement plutôt que pour renvoyer vers un contenu utile. Ses consignes sur le spam citent notamment l'achat et la vente de liens, les échanges de liens excessifs et les liens créés automatiquement.

Voici les pratiques à éviter, même quand on vous les présente comme des services de référencement :

• les packs de centaines de liens vendus à petit prix ;
• les articles sponsorisés publiés sans indiquer qu'ils sont payés ;
• les réseaux de sites créés uniquement pour faire des liens ;
• les commentaires de blog et messages de forum postés en masse avec un lien ;
• les échanges systématiques du type je te fais un lien si tu m'en fais un.

Le risque n'est pas théorique : Google peut ignorer ces liens, voire appliquer une action manuelle signalée dans la Search Console. Dans le meilleur des cas, vous avez payé pour rien. Quand un lien est légitimement payé, par exemple dans un partenariat publicitaire, Google demande qu'il soit marqué avec un attribut spécifique (sponsored ou nofollow), qui indique aux moteurs de ne pas le prendre en compte comme une recommandation.

Comment tirer parti des relations que vous avez déjà ?

Votre réseau professionnel est la source de liens la plus naturelle et la plus sous-exploitée. Chaque entreprise a des partenaires, des fournisseurs, des clients professionnels et des organismes auxquels elle est rattachée.

Faites la liste de vos relations, puis vérifiez lesquelles ont un site qui pourrait légitimement parler de vous :

1. Vos fournisseurs et fabricants : beaucoup ont une page revendeurs, installateurs agréés ou points de vente.
2. Vos partenaires : un architecte et un menuisier qui travaillent souvent ensemble peuvent se recommander mutuellement, parce que c'est vrai.
3. Les organismes professionnels : fédérations, syndicats, labels, chambres consulaires, qui ont souvent un annuaire de membres.
4. Les associations et clubs que vous soutenez : un club sportif local affiche souvent ses partenaires.
5. Vos clients professionnels satisfaits, qui peuvent citer votre intervention dans une actualité ou une étude de cas.

La démarche est simple : un e-mail court, qui rappelle votre relation et propose l'adresse exacte de la page à citer. Beaucoup de gens acceptent volontiers, ils n'y avaient simplement pas pensé.

Vérifiez aussi les mentions qui existent déjà sans lien. Tapez le nom de votre entreprise entre guillemets dans Google : vous trouverez peut-être un article, un compte rendu d'événement ou une liste de partenaires qui vous cite sans renvoyer vers votre site. Un message poli pour proposer d'ajouter le lien a de bonnes chances d'aboutir.

Les annuaires servent-ils encore à quelque chose ?

Oui, à condition de choisir des annuaires sérieux, utiles aux vrais utilisateurs et liés à votre métier ou à votre territoire. L'inscription massive dans des annuaires généralistes sans visiteurs n'apporte rien et peut donner une image négative.

Voici comment reconnaître un annuaire utile :

• il est consulté par de vrais clients, par exemple un annuaire de professionnels de santé, d'artisans labellisés ou d'office de tourisme ;
• il vérifie un minimum les entreprises inscrites ;
• il n'est pas couvert de publicités et de liens sans rapport ;
• il affiche des informations complètes et à jour.

Profitez de chaque inscription pour vérifier que votre nom, votre adresse et votre téléphone sont exactement les mêmes que sur votre site et votre fiche Google. Cette cohérence compte pour le référencement local, comme expliqué dans notre article sur la fiche Google Business.

Quels contenus donnent envie d'être cités ?

Les contenus qui attirent des liens sont ceux qui apportent quelque chose que les autres n'ont pas : une information pratique, une ressource, un point de vue d'expert, des données issues de votre expérience. Un simple texte de présentation de vos services est rarement cité.

Quelques idées adaptées aux petites entreprises :

• Un guide pratique : par exemple, les étapes d'une demande de permis pour une extension, rédigé par un constructeur.
• Une ressource locale : une carte des marchés de producteurs de votre département, tenue à jour par une épicerie fine.
• Un retour d'expérience chiffré avec vos propres données, sans rien inventer : le déroulé réel d'un chantier, avec ses étapes et ses imprévus.
• Une page de réponses aux questions fréquentes de votre métier, que des forums ou des blogs pourront citer.

Ces contenus ont un double intérêt : ils peuvent attirer des liens et ils répondent directement à des recherches. Notre article sur l'utilité d'un blog d'entreprise aide à choisir les bons sujets.

Comment utiliser la presse et les événements ?

La presse locale et spécialisée cherche des sujets concrets : une ouverture, un anniversaire, une innovation, un engagement local, un événement. Quand un article parle de vous en ligne, il inclut souvent un lien vers votre site.

Pour augmenter vos chances, préparez un communiqué court et factuel, avec une photo de qualité et un contact joignable. Participer à un salon professionnel, animer un atelier ou intervenir dans une école peut aussi donner lieu à une mention sur le site des organisateurs.

Pensez aussi aux sites institutionnels de votre territoire. Une mairie, une communauté de communes ou un office de tourisme publie parfois la liste des commerces, des artisans ou des hébergements du secteur. Ces pages sont consultées par des habitants et des visiteurs, et y figurer est à la fois légitime et utile. Il suffit souvent de contacter le service concerné avec vos informations à jour.

Ne demandez pas explicitement un lien comme condition. Proposez l'information utile et l'adresse de votre site ; beaucoup de rédactions l'ajoutent d'elles-mêmes.

Comment OSEOO aborde les liens entrants ?

OSEOO ne vend pas de liens et ne promet aucun classement. Lors de la création d'un site, notre travail porte sur les fondations : une structure claire, des textes rédigés par nos soins et des pages qui méritent d'être citées. Pour une réflexion plus large sur votre visibilité, notre page référencement présente l'accompagnement que nous proposons.